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Après notre article sur le salaire des développeurs, il aurait été dommage de s’arrêter en si bon chemin. Nous vous proposons donc aujourd’hui un nouvel article sur le salaire des commerciaux dans le secteur de l'IT !

Parvenir à bien se positionner sur le marché de l’emploi lorsque l’on est commercial n’est pas toujours évident. En utilisant une démarche identique à celle utilisée dans notre article sur le salaire des développeurs, nous allons tenter de donner toutes les clés aux candidats pour bien se positionner sur le marché tout en aidant les recruteurs à proposer une rémunération adaptée au poste proposé. C’est à partir de nos statistiques internes que nous avons pu réaliser cette étude et ainsi déceler les tendances les plus récentes en termes de rémunération pour les commerciaux et ingénieurs commerciaux. Les chiffres que nous allons vous présenter sont l'addition du salaire fixe et du salaire variable, soit le salaire global moyen.

 

SALAIRE DES COMMERCIAUX ET INGÉNIEURS COMMERCIAUX EN FONCTION DE LEUR SITUATION GÉOGRAPHIQUE EN 2016

[caption id="attachment_656" align="aligncenter" width="650"]Salaire des commerciaux et ingénieurs commerciaux en fonction de la situation géographique en 2016 Salaire moyen des commerciaux et ingénieurs commerciaux recrutés par ITalent en 2016 - Source : ITALENT RECRUTEMENT INFORMATIQUE[/caption]  

Toutes catégories, expériences et niveaux d'études confondus, le salaire moyen des commerciaux recrutés par ITalent se situe à 36 000 euros par an, et à 63 000 euros par an pour les ingénieurs commerciaux. Un écart de salaire apparaît entre les ingénieurs commerciaux (prisés par les entreprises pour leur expertise) et les commerciaux. Un autre fait intéressant est à souligner : que ce soit pour les commerciaux ou les ingénieurs commerciaux du secteur de l'IT, le salaire en Île-de-France est beaucoup plus élevé qu’en province (+42% pour les ingénieurs commerciaux et +20% pour les commerciaux).

 

SALAIRE DES COMMERCIAUX ET INGÉNIEURS COMMERCIAUX RECRUTÉS PAR ITALENT EN 2016 EN FONCTION DU NIVEAU D'ETUDE

[caption id="attachment_639" align="aligncenter" width="684"]Salaire des commerciaux et ingénieurs commerciaux en fonction de leur niveau d'études en 2016 Salaire moyen des commerciaux et ingénieurs commerciaux recrutés par ITalent en 2016 - Source : ITALENT RECRUTEMENT INFORMATIQUE[/caption]  

Au vu des chiffres obtenus, il apparaît que le niveau d'étude des commerciaux et ingénieurs commerciaux a un impact considérable sur la rémunération à laquelle ils peuvent prétendre. L’écart de salaire entre un BAC et un BAC+2 est particulièrement flagrant, alors qu’il est réduit entre BAC +2 et BAC+3. Le niveau Master (et particulièrement BAC+5 et au-delà) laisse apparaître une véritable augmentation du salaire annuel, qui s’explique souvent par l’expérience professionnelle acquise en stage pendant les études, mais aussi un certain niveau de spécialisation.

  [caption id="attachment_658" align="aligncenter" width="683"]Niveau d'études moyen des commerciaux et ingénieurs commerciaux recrutés par ITalent en 2016 Proportion des commerciaux et ingénieurs commerciaux recrutés selon leur niveau d'étude par ITalent en 2016 - Source : ITALENT RECRUTEMENT INFORMATIQUE[/caption]  

L'étude de la proportion de commerciaux et ingénieurs commerciaux embauchés via notre cabinet de recrutement selon le niveau d'étude montre une majorité de diplômés d'un BAC+5 (58% des recrutements) contre 25% de BAC/BAC+2 et 10% de BAC+4. Cette tendance s'explique par des qualifications plus importantes et une certaine expertise dans les technologies recherchées pour les profils les plus expérimentés. Les candidats les plus diplômés (BAC+5 ou supérieur) représentent la majorité des commerciaux et ingénieurs commerciaux recrutés par ITalent Recrutement car ce sont donc les profils les plus convoités par les entreprises, notamment grâce à leurs compétences techniques et leur expertise dans un ou plusieurs domaines. Il est donc intéressant de noter que les entreprises sont à la fois à la recherche de compétences commerciales et de compétences techniques poussées.

Globalement, le niveau d’étude des commerciaux et ingénieurs commerciaux recrutés par notre cabinet de recrutement est donc assez diversifié, avec une majorité de BAC+5 et de BAC/BAC+2, ce qui reflète la variété des besoins de nos clients 

 

SALAIRE DES COMMERCIAUX ET INGÉNIEURS COMMERCIAUX RECRUTÉS PAR ITALENT EN 2016 EN FONCTION DU NOMBRE D'ANNÉES D'EXPÉRIENCE

[caption id="attachment_642" align="aligncenter" width="684"]Salaire des commerciaux et ingénieurs comemrciaux enf onction de leur expérience professionnelle en 2016 Salaire moyen des commerciaux et ingénieurs commerciaux recrutés en France par ITalent en 2016 selon leur nombre d'années d'expérience professionnelle - Source : ITALENT RECRUTEMENT INFORMATIQUE[/caption]  

Très logiquement, nos données indiquent que le salaire des commerciaux et des ingénieurs commerciaux du secteur de l'IT augmente proportionnellement à leur nombre d’années d’expérience. Relativement stable les premières années, le salaire des commerciaux et ingénieurs commerciaux semble augmenter considérablement après 5 ans d’expérience, et encore davantage au-delà de 10 ans d’expérience. Bien sûr, ces chiffres restent des moyennes générales à relativiser en fonction de nombreux critères, comme le nombre d’années d’études, le nombre de diplôme, la spécialité et l’expertise du commercial/ingénieur commercial, l’entreprise, la situation géographique, les expériences passées, la part de salaire variable… Cependant, ces moyennes donnent une idée assez concrète des tendances générales du marché et permettent de se projeter vers l’avenir.

  [caption id="attachment_643" align="aligncenter" width="683"]Années d'expérience moyennes des commerciaux et ingénieurs comemrciaux recrutés par ITalent en 2016 Proportion des commerciaux et ingénieurs commerciaux recrutés selon leur niveau d'expérience par ITalent en 2016 - Source : ITALENT RECRUTEMENT INFORMATIQUE[/caption]  

L’analyse de nos données laisse apparaître que la majorité des profils embauchés via notre cabinet de recrutement sont des profils expérimentés : 65% des candidats recrutés ont au moins 5 ans d’expérience, et 60% d’entre eux ont plus de 10 ans d’expérience. Il faut toutefois noter que les profils de jeunes diplômés et les profils moins expérimentés trouvent aussi toute leur place sur le marché de l’emploi. Les candidats les moins expérimentés (1 an d’expérience ou moins) sont cependant parfois confrontés à plus de difficultés dans leur recherche d’emploi : c’est la raison pour laquelle de plus en plus d’écoles de commerce ou d’ingénieurs proposent des formations en alternance qui facilitent l’entrée sur les marché de l’emploi des jeunes diplômés, parfois embauchés avant même la fin de leur cursus scolaire. Au-delà d’un an d’expérience, il devient beaucoup plus facile de trouver un emploi pour les commerciaux et ingénieurs commerciaux car nos clients recherchent tous types de profils : juniors comme experts.

 

 

BILAN DE CETTE ETUDE

Cette étude des salaires des commerciaux et ingénieurs commerciaux reflète au final assez bien les tendances du marché actuel. La crise a eu un impact négatif sur les métiers commerciaux qui ont eu, encore plus que d’autres corps de métier, à s’adapter aux évolutions digitales. Le succès commercial repose aujourd’hui sur la compréhension et l’exploitation de l’information. L’utilisation des innovations technologiques permet aujourd’hui aux commerciaux d’avoir accès aux informations stratégiques de leurs territoires de vente, mais permet également aux clients de se renseigner sur les solutions avant même la visite du commercial. Désormais, les entreprises recrutent des commerciaux massivement, mais elles veulent les meilleurs : des experts capables d'attirer de nouveaux clients et les fidéliser sur la durée. De surcroît, une double compétence marketing et/ou technique (les plus recherchés sur le marché) est plus que jamais à privilégier, ce qui sous-entend un niveau d’étude élevé et un certain nombre d’années d’expérience professionnelle. Les jeunes diplômés restent recherchés par les entreprises, qui peuvent les former, les faire monter en compétence et en faire de véritables experts de leur secteur d’activité pour un salaire moins important.

Il est également important de tenir compte de la part variable du salaire des commerciaux, qui sont de véritables leviers de négociation. L’attribution de cette part du salaire se fait dans 50% des cas sous forme d’un « package » de commissions et de primes sur objectifs. Il existe d’autres formes de salaire variable, comme des avantages en nature (un véhicule de fonction par exemple), des récompenses liées à des challenges commerciaux, une participation distribuée aux salariés ou encore des stock-options, assurances vie ou placements financiers, encore peu répandus en France mais qui tendent à se démocratiser. Souvent perçue comme un élément de motivation du personnel, elle suppose également une part d'incertitudes, autant pour l'employeur que pour le salarié. Liée à la notion de performance, elle peut fortement varier d'un mois à l'autre. Enfin, les pratiques ne sont pas les mêmes pour les commerciaux en Business to Business (BtoB) et en Business to Consumer (BtoC). En BtoB, la part variable de la rémunération est d'environ 25%, alors qu'elle peut atteindre 75% en BtoC.

   

Pour plus d'informations sur le salaire des commerciaux et des ingénieurs commerciaux recrutés par notre cabinet, contactez-nous sur ITalent.fr, rubrique CONTACT, ou sur nos réseaux sociaux FacebookTwitterLinkedIn et Viadeo !

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